PLAN DE MARKETING

Existen variaciones en la ejecución de un plan de marketing, no hay uno como tal que se encuentre estandarizado, dependerá del carácter, actividad y necesidades de varias empresas. Sin embargo existen condiciones para su elaboración que no debemos desconsiderar al efectuarlo. Requiere un trabajo metódico y bien estructurado. Nuestro plan de marketing lo desarrollamos de acuerdo a los objetivos y necesidades de cada empresa basándonos en los siguientes puntos claves:

Plan de Marketing integral

Análisis de la situación

Hay que considerar otros factores externos e internos que afectan directamente a los resultados, por ello conviene incluirlos dentro de esta etapa y que serán decisivos en las siguientes.

Entorno: Situación económica, normativa legal, cambios en los valores culturales, tendencias,nuevos nichos de mercado, entre otros.

Imagen de la identidad de la empresa, de sus productos, de la competencia, del sector.

Posicionamiento en la red: Posicionamineto SEO, keywords, presencia y actividad en redes sociales, e-commerce o si existe posibilidad de implementarla.

Mercado: tamaño, segmentación, tendencias, potencial de compra, etc.

Canales de venta: tipos de canales, acciones comerciales, logística, por mencionar algunos.

Competencia; participación en el mercado, imagen, posicionamiento.

Producto servicio: tecnología que desarrolla, costos, garantías, sus variables, etc.

Determinar los objetivos corporativos del proyecto

Nuestra metodología inicia determinando los objetivos globales del proyecto, para esto integramos en un solo equipo el área de marketing de la agencia con el área responsable del proyecto. Los objetivos tienen 3 características esenciales:

Viables: que se puedan alcanzar y que estén formulados desde una óptica práctica y realista.

Concretos y precisos. Totalmente coherentes con las directrices de la compañía.

En el tiempo. Ajustados al plan de trabajo.

Determinación e Integración de la estrategia.

Determinar las metodologías mercadológicas que apliquen a cada objetivo. El proceso de estas estrategias son:

La definición del target al que se desee llegar.

El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución…).

La determinación del presupuesto en cuestión.

La valoración global del plan, elaborando la cuenta de explotación provisional, la cual nos permitirá conocer si obtenemos la rentabilidad fijada.

La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan de marketing.

Plan de acción

Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintos supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicación de una serie de tácticas. Estas tácticas definen las acciones concretas que se deben poner en práctica para poder conseguir los efectos de la estrategia.

Establecimiento del presupuesto

Permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que se van aplicando las estrategias y tácticas definidas. A través de este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a tenor de las consecuencias que estos vayan generando para poder aplicar soluciones y medidas correctoras con la máxima inmediatez.

Muchas oportunidades de negocio pueden fracasar si no se tiene perfectamente estructurado un plan acompañado de los objetivos esperados y los recursos indispensables. Nosotros te ayudamos a llevarlo a cabo. Permítete descubrir oportunidades favorables que te ayuden a maximizar tu negocio.